1. 期間の定義（広告マネージャ実測の連続出稿期間・全4期＝出稿5回）
| 期 | 期間 | 日数 | クリエイティブ | 消化 | CTR | CPM |
|---|
| 第1期 | 1/31〜3/4 | 33日 | 初期クリエイティブ | ¥323,810 | 2.11% | ¥3,950 |
| 第2期 | 3/25〜5/9 | 46日 | 〜4/21初期 → 4/22から4本ローテ | ¥475,226 | 1.98% | ¥3,414 |
| 第3期 Part1 | 5/25〜6/18 | 25日 | ハート画像 | ¥242,754 | 1.41% | ¥2,994 |
| 第3期 Part2 | 6/19〜7/3 | 15日 | 経営者画像（期中差し替え） | ¥150,036 | 1.16% | ¥2,754 |
| 第4期 | 7/25〜（進行中・今回） | 4日 | MCAA Loop製・願望訴求3種 | ¥49,435 | 2.58% | ¥2,327 |
⚠️ 第4期の変更点は3つ: ①広告クリエイティブ ②ステップLINEの内容 ③LPヘッダー画像。ただしセクション4のPRTimes対照により、ボトルネックは①（流入の質）側と切り分けられる。
2. ファネル全段階の実数と割合（UTAGE実測・Meta経由コホート）
| 段階 | 第1期
2月 | 第2期
4月 | 第3期Part1
ハート | 第3期Part2
経営者 | 第4期
今回 |
|---|
| ① LINE登録 | 116人 | 128人 | 79人 | 56人 | 19人 |
| 登録CPA | ¥2,791 | ¥3,713 | ¥3,073 | ¥2,679 | ¥2,602 |
| ② 特典LINE到達（②/①） | 106人（91%） | 114人（89%） | 73人（92%） | 44人（79%） | 13人（68%） |
| ③ 動画95%視聴（③/①） | 27人（23.3%） | 30人（23.4%） | 14人（17.7%） | 6人（10.7%） | 0人（0%） |
| ④ 審査フォーム（④/①） | 13人（11.2%） | 18人（14.1%） | 5人（6.3%） | 4人（7.1%） | 0人 |
| ⑥ 本講座成約 | 6件 | 6件（広告経由4） | 0件 | 3件 | 0件 |
| 売上（1契約¥248,000） | ¥1,488,000 | ¥1,488,000 | ¥0 | ¥744,000 | ¥0 |
| ROAS（全成約ベース） | 4.60倍 | 3.13倍 | 0 | 4.96倍 | 0 |
ROASの計算方法: ROAS ＝ 期コホートの本講座売上 ÷ 期の広告費（Graph API実測）。売上＝成約数 × ¥248,000（第1期・第2期は実測単価、第3期Part2は同単価で仮置き）。第2期のみ広告経由の内訳記録あり（6件中4件）＝広告経由のみのROASは2.09倍（API分母。当時のシート集計分母では2.19倍）。他の期は経由内訳未集計のため全成約ベースで統一。成約は各期3〜6件と少数のため、ROASは±1件で大きく動く点に留意。
・第4期の③は視聴期限（登録日含め3日）が閉じた10人（7/25〜26登録）でゼロ確定。7/27以降の9人は進行中。
・②③④の母数には経路不明の直接流入が数人含まれるため割合は近似値（各期とも広告経由が96%以上）。
・第2期の成約・売上は2026-05-11作成の振り返り記録より。第1期の成約6件・単価は児島の記録。第3期Part2の成約3件は6/28・7/5・7/6。
過去レポートとのCPA差異（重要な注記）: 第2期振り返りの「登録67件・CPA¥6,767」はMeta管理画面のピクセル計測CV（iOS計測漏れ等で過小）。本資料はUTAGE側の実LINE登録数（128人）で統一しており CPA¥3,713 となる。以後この基準で定点観測する。
3. 何が起きているか：動画完走率とROASの時系列
- 第1〜2期は「登録者の4〜5人に1人が87分動画を完走」→ フォーム11〜14% → 成約各6件が成立していた。
- 登録CPAは全期ほぼ横ばい（¥2,600〜3,700）。登録は同じコストで取れ続けているのに、「動画を見る人の割合」だけが期を追うごとに落ちてきた。
- ハート期の教訓: 完走17.7%あっても成約0（他責層の流入）。完走率は必要条件であって十分条件ではなく、最終的には「どの層が来ているか」が決める。
- 経営者画像（第3期Part2）は完走率10.7%と低いがROAS 4.96倍と資金効率は歴代最良＝少数でも刺さる層に刺さる「少数精鋭型」。
- CTRは判定材料にならない（第1期2.11%で完走23% / 第3期Part2 1.16%で成約3件 / 今回2.58%で完走0%）。先行指標は完走率とステップLINE開封率。
4. ボトルネックの切り分け（第4期は3変数同時変更のため）
| 証拠 | 事実 | 意味 |
|---|
| 1通目クリック | 広告経由15人全員が動画URLをクリック（100%・過去93%） | 配信・リンク・導線は正常 |
| PRTimes対照 | 7/28夜にPRTimes経由で登録した1名が、同じLP・同じ新ステップLINE・同じ動画を通ってその晩に95%視聴完了（7/25以降で唯一） | 下流（新ステップLINE・新LPヘッダー・動画）は完走者を出せる＝下流は主因ではない |
| 広告コホートの行動 | 2通目以降の開封率が崩壊（過去78〜99%→14〜77%で単調減少）・視聴9人全員が40%までに離脱・15人中2人が3日以内にブロック | 登録から数時間で関心が消える層＝流入（クリエイティブ）の質 |
ステップLINE 開封率：今回 vs 過去ベースライン（特典配布用・動画誘導）
| メッセージ | 今回 開封 | 今回 クリック | 過去 開封 | 過去 クリック |
|---|
| 1通目（登録直後・動画URL） | 93% | 100%（15/15） | 110% | 93% |
| 2通目（1時間後） | 77% | 8% | 99% | 24% |
| 3通目（1日後 朝7時） | 56% | 22% | 90% | 10% |
| 4通目（1日後 19時） | 33% | 0% | 78% | 12% |
| 5通目（2日後 朝7時） | 29% | 0% | 86% | 7% |
| 6通目（2日後 19時） | 14% | 0% | 82% | 13% |
| 7通目（2日後 22時・最終） | 43% | 14% | 97% | 25% |
過去コホートは最終便まで97%が開封し続けた。今回は時間とともに単調減少＝登録直後がピークで関心が減衰していく行動パターン。
5. 考察と、西村さんにご相談したい論点
考察（児島の仮説）
- 「◯◯として、人前で話せるようになりたい」という願望形コピー＋洗練された人物画像は、痛みが浅い層でもタップしやすく、自己選別が働いていない可能性。フォロー開封の単調減少（数時間で関心が消える）と整合。
- 第1〜2期（完走23%・成約各6件）→ ハート → 経営者 → 今回と、訴求がきれい・ポジ方向へ動くにつれ完走率が階段状に低下してきた。
- ROASで見ると、成立していたのは第1期（4.60倍）・第2期（3.13倍）・第3期Part2（4.96倍）の3つ。戻れる実績座標が複数ある。
ご相談したい論点
- あがり症のような「痛み駆動」の商材で、願望形・ポジティブ訴求はやはり不利でしょうか。「痛み・損失」側に振る場合、Metaのマルチモーダル審査（症状表現・特別カテゴリー）との両立をどう設計されますか。
- 回帰先の選択: 実績は第1期（完走23%・ROAS4.60）・第2期4本ローテ（ROAS3.13・登録数最多）・第3期Part2経営者画像（ROAS4.96・少数精鋭）。どの座標に戻して1変数ずつ検証するのが定石でしょうか。
- 表面のCTR・CPM・登録CPAが良好なまま質だけ崩れるケースで、何日目・どの指標で入れ替え判断をされますか（当方は完走率とステップLINE開封を先行指標として監視中）。